Einmal die Woche morgens um 7 trifft sich eine Unternehmergruppe vom BNI – Business Network International um Empfehlungen auszutauschen. In DACH sind es mittlerweile über 400 Gruppen, denn BNI ist der Weltmarktführer im Empfehlungsmarketing.

bni_logo_200Im Durchschnitt erhält ein Unternehmer eine Empfehlung pro Woche und generiert damit ca. 40000 € zusätzlichen Umsatz im Jahr. Morgens um 7 – das ist ein Geschäftstermin mit sehr hohem Return of Invest!

Wie das geht?

Damit eine Gruppe so gut funktioniert gibt es vier Erfolgsfaktoren:

1.) Das richtige Verständnis zum echten Empfehlungsmarketing ist wichtig: in der Gruppe sind nicht Ihre Kunden!! Sondern die Teammitglieder kennen Ihre Kunden denn sie teilen Wunschkunden mit Ihnen – schließlich sollen sich die Teilnehmer nicht untereinander empfehlen (das macht mittelfristig überhaupt keinen Sinn) – sondern für Sie Akquise machen- sozialversicherungsfrei und provisionsfrei.

Leider wird das in einigen Gruppen nicht verstanden und nicht gepflegt. Daher lege ich beim Gruppenaufbau sehr viel Wert auf dieses Verständnis.

2.) Die hohe Verbindlichkeit. Was zugesagt wird, wird eingehalten. Sowohl die die Anwesenheit bei den Treffen, als auch die Durchführung einer Empfehlung. Wer „schlampert“ wird im nächsten Jahr nicht wieder aufgenommen. Andersherum: eine mehrjährige Mitgliedschaft im BNI ist ein Qualitätskriterium: es zeichnet einen empfehlenswerten Unternehmer aus!

3.) Das Vertrauen. Die Gruppe wächst durch gezielte Trainings zusammen: die 60 Sekunden Präsentation, die 10 Minuten Darstellung und die 1:1 Powergespräche zusammen.

4.) Wer in die Gruppe gibt – gewinnt: Vertrauen, Empfehlungen, Aufträge, Spaß und Teamgeist.

Fazit: Haben Sie noch Kapazität für neuen Umsatz? Dann gönnen Sie sich und Ihrem Unternehmen die beste aller Möglichkeiten! Werden Sie Mitglied im BNI. Besuchen Sie unsere BNI Region West bei Facebook und auf der Homepage.

Weitere Informationen bei: Alexandra Daskalakis

muck_250_b2Autorin
Expertin für ethisches Verkaufen und emotionale Führung
NLP- Lehrtrainerin (DVNLP)
Trainer² Lehrcoach
Lehrtrainerin

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Mobil: 0177 – 15 64 867