von Alexandra Daskalakis | Führung, Rezensionen, Verkauf
Yes! von Goldstein, Martin und Cialdini (Huber Verlag, 19,95 €) Ein gelungenes Buch für Führungskräfte und Verkäufer. Nachfolger von Robert Cialdinis „Psychologie des Überzeugens“. Mit vielen Tools um die eigene Überzeugungskraft zu stärken und Studien zum Thema...
von Alexandra Daskalakis | Marketing | Akquise, Verkauf
Wollen Sie auffällig sein im Markt? Möchten Sie, dass potentielle Kunden bei Ihnen kaufen und nicht beim Mitbewerber? Dann geben Sie Ihrem Kunden einen guten Grund dafür! Helfen Sie ihm bei der Entscheidungsfindung. Nenne Sie Ihren Unique Selling Point/ Position. Also...
von Alexandra Daskalakis | In eigener Sache, NLP, Verkauf
Die 138 Minuten lange Lehr-DVD „NLP- Videoratgeber für den Vertrieb“ mit Alexandra Daskalakis ist Anfang 2016 im Balint Media Verlag erschienen. Bezugsmöglichkeit: https://www.balint-media-verlag.de/produkte/9/nlp-videoratgeber-fuer-den-vertrieb Über die...
von Alexandra Daskalakis | Coaching, Kompetenzen, Trainertools, Verkauf
Stehen Sie öfter auf der Bühne? Im weitesten Sinne? Im Meeting, bei Vorträgen, im Training, bei Netzwerktreffen…oder als Gruppenleiter? Wenn Sie folgende Tipps beachten, erscheint Ihr Auftritt souverän und sympathisch zugleich! 1. Die Körperhaltung ist ein...
von Alexandra Daskalakis | Kompetenzen, Marketing | Akquise, Verkauf
Welcher Preis ist angemessen – und im Vergleich wozu? Für den ein oder anderen Unternehmer ist es eine Herausforderung, den angemessenen Preis für die eigene Dienstleistung zu finden. Hierfür stelle ich Ihnen eine Methode vor, die Ihnen die Preisfindung vereinfacht....
von Alexandra Daskalakis | Kompetenzen, Marketing | Akquise, Verkauf
3. Gelungene Präsentation Selbstpräsentation üben: Dazu hilft der sogenannten Elevator-Pitch oder auch die Struktur des 4MATs (PDF). Lernen Sie, Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung in kurzen Sätzen auf den Punkt zu bringen: Was biete ich, Wie funktioniert das,...
von Alexandra Daskalakis | Kompetenzen, Marketing | Akquise, Verkauf
Unternehmergruppen und Businessfrühstücke Es gibt die verschiedensten Möglichkeiten, wie Sie Kontakte zu möglichen Kunden knüpfen können: organisierte, gut strukturierte Unternehmergruppen wie BNI, W.I.N., und ähnliche Gruppen regionale, selbst organisierte Gruppen,...
von Alexandra Daskalakis | Kommunikation, Kompetenzen, Verkauf
Der Einstieg macht den Unterschied. Je klarer und strukturierter Sie zu Beginn eines Gespräches Ihr Thema und Ihr Ziel formulieren, desto verbindlicher wird Ihr Gesprächspartner Sie wahrnehmen und entsprechend angemessener reagieren. Wie gestalten Sie Ihren Einstieg...
